早干嘛去了？
“怎么个搭法？”沈砚不置可否。
“是这么个事儿。”钱文礼搓了搓手，脸上挤出一丝讨好的笑，“我看咱福源祥这拥军饼卖得实在太好，门口那队排得都快堵了路。
我就琢磨着，您这店面毕竟小了点，后厨人手也紧巴。
我那稻香村，地方大，柜台多，位置也在风口上……”
他说到这儿，停顿了一下，观察着沈砚的脸色。
沈砚面无表情，只是静静地看着他。
钱文礼硬着头皮继续道：“我想着，咱们能不能合作一把？
“我出铺面，出人手，出原料！
挂咱们两家的牌子，利润五五分！
沈师傅，我那可是全北平最好的地段，只要你点头，咱们联手，这四九城的点心行，就是咱们说了算！”
这算盘打得精。
说是合并，其实就是想借福源祥这块“拥军模范”的招牌，把他那堆积压的高价原料给消化了，顺便还能蹭一波政治红利，把他那“投机倒把”的帽子给摘了。
赵德柱刚想张嘴骂人，沈砚抬手止住了他。
“想合作，可以。”
钱文礼猛地抬头，眼中迸发出一丝希冀的光。
“但不是您说的那种合作。”沈砚手指蘸着茶水，在桌面上画了一个圈，“我不卖货给您，我也不会让福源祥的饼贴上稻香村的标。”
“那……那您的意思是？”
“联营。”
“联营？”钱文礼愣住了，嘴里反复咂摸着这个新鲜词儿，满脸的茫然。
这年头的买卖人，讲究的是独门独户，同行是冤家，哪听说过什么联营？
“简单说，就是咱们两家搭伙过日子，但不动各自的家底。”沈砚手指在桌面上那个水圈旁边，又画了一个圈，然后将两个圈连在了一起，“福源祥出技术，出产品，出‘拥军模范’这块金字招牌。
您稻香村出场地，出柜台，出销售渠道。”
钱文礼皱着眉头，似乎在消化这里面的门道：“那这饼……算谁的？”
“算福源祥的。”沈砚没给他留话口，“在您稻香村的店里，得专门腾出一个柜台，挂上‘福源祥联营专柜’的牌子。
卖出去的每一块饼，包装纸上都得印着福源祥的大号，底下可以加一行小字——稻香村特约销售。”
“这……”钱文礼脸色有些难看。
这不是明摆着让稻香村给福源祥抬轿子吗？
他稻香村百年的基业，如今要沦落到给一个小字辈当分销商？
“钱掌柜，您先别急着摇头。”沈砚端起茶碗，吹了吹漂在面上的茶叶沫子，“您那铺子里，现在怕是伙计比客人还多吧？
一天下来，能有几个掏钱的主儿？”
钱文礼不吭声了。
昨天一整天，除了两个进去避风的乞丐，连只苍蝇都没飞进去过。
老百姓都精着呢。
谁不知道福源祥的东西物美价廉还拥军？
稻香村那些死贵死贵还没人情味的点心，基本没人问津了。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........
