从海城商会回来之后,陆原和沈清雪直接回了公司,一头扎进了会议室。
刘雨桐抱着一摞厚厚的文件走进来,放在会议桌上,然后又端来两杯咖啡,轻轻地关上门退了出去。
会议室里安静了下来,只有墙上挂钟的滴答声和窗外隐约传来的车流声交织在一起。
沈清雪翻开那份关于新能源产业园区的招标文件,快速地浏览了一遍,然后抬起头,看着陆原:“这个项目,比我们想象的要复杂得多。”
陆原接过文件,也翻看了一下。
招标文件足足有上百页,涵盖了项目的背景、目标、技术要求、财务模型、评标标准等各个方面。
他花了将近一个小时才把文件全部看完,合上最后一页的时候,他的眉头微微皱了起来。
“评标标准里,技术方案的权重占了百分之四十,报价占了百分之三十,企业资质和过往业绩占了百分之二十,其他因素占了百分之十。”陆原用手指在桌面上轻轻敲了两下,“技术方案是我们的强项,但报价方面,秦氏可能有优势。
他们最近几年在新能源领域布局很深,产业链整合能力比我们强,成本控制也更有经验。”
沈清雪点了点头:“你说得对。
而且,秦曼妮既然敢提出这个挑战,说明她一定做了充分的准备。
我们必须在技术方案上做到极致,用创新点和差异化来弥补报价上的劣势。”
“不止是技术方案。”陆原站起来,走到窗边,看着窗外的城市景观,“我们还需要搞清楚,秦曼妮到底有什么底牌。
她说能让其他竞标者退出,这绝不是一句空话。
她一定掌握了某种我们不知道的资源或关系。”
沈清雪沉默了几秒,然后说了一句:“你是说,她在政府那边有关系?”
“很有可能。”陆原转过身,看着她,“海城市政府的项目,涉及面很广,审批环节很多。
如果她在某个关键环节有人,就可以影响评标结果。”
“那我们怎么办?”
“两条腿走路。”陆原说,“第一条腿,做好我们的技术方案和报价,确保在硬实力上不输给秦氏。
第二条腿,查清楚秦曼妮在政府那边的关系网,找到她的软肋。”
沈清雪看着他,沉默了几秒,然后点了点头:“好。
技术方案我来负责。
关系网那边,你来查。”
“好。”
两人对视了一眼,都没有再说话。
窗外的阳光透过玻璃窗洒进来,在桌面上投下一片明亮的光斑。
他们都知道,接下来的一个月,将是一场硬仗。
但他们的眼神里,都没有畏惧,只有一种坚定的决心。
当天晚上,陆原回到公寓,洗了个澡,坐在沙发上,拿出手机,给阿杰打了一个电话。
“阿杰,帮我查一件事。”
“什么事?”
“海城市政府新能源产业园区的项目,负责审批的关键官员是谁。
还有,秦曼妮最近跟哪些政府官员有过接触。”
电话那头沉默了几秒。
然后阿杰的声音传来,带着一丝凝重:“陆原,你确定要查这个?
本章未完,请翻下一页继续阅读.........